Vous êtes commercial.e

Ce que le coaching vous permettra

  • Mesurer votre efficacité commerciale avec votre profil Process Com
  • Découvrir votre profil de vente (Chasseur, Eleveur)
  • Lever vos freins personnels dans la vente
  • Incarner pleinement votre rôle de commercial
  • Structurer vos actions commerciales
  • Développer votre écoute active pour mieux comprendre les besoins de vos clients

Un exemple de coaching d'un commercial

Elise dirige une équipe commerciale de 3 personnes. Elle a des objectifs commerciaux ambitieux à atteindre et elle ne sait pas comment s'y prendre. Intuitive, elle a toujours fait du commerce avec un engagement fort. Elle doit maintenant réussir à structurer l'équipe commerciale.

 

Voici le déroulé de son coaching de 18 h avec Marie-Laure :

  1. Une première séance de 3 x 1 h pour définir les objectifs du coaching. Le but principal du coaching, validé par Elise et son N+1, est de structurer l'activité commerciale et de faire réussir l'équipe commerciale sur les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  2. 4 séances de 2 h chacune en présentiel pour structurer son plan d'actions commerciales et mettre en place les rituels commerciaux avec l'équipe.
  3. 5 séances d'1 h chacune en visio pour accompagner au plus près de la réalité : débriefing de rendez-vous commerciaux, préparation d'une réunion commerciale, ajustements et conseils à la demande.
  4. 1 séance de bilan de 1 h pour mesure l'atteinte des objectifs fixés à l'étapte 1 et préparer ce qu'il reste à faire. Un bilan d'1 h dans 6 mois en visio est prévu pour mesurer les progrès réalisés.

 

1 an après, les objectifs commerciaux ont été dépassés de 15 %, et un nouveau commercial recruté pour seconder Elise dans ses missions opérationnelles afin de lui dégager plus de temps pour le management commercial.

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