Elise dirige une équipe commerciale de 3 personnes. Elle a des objectifs commerciaux ambitieux à atteindre et elle ne sait pas comment s'y prendre. Intuitive, elle a toujours fait du commerce avec
un engagement fort. Elle doit maintenant réussir à structurer l'équipe commerciale.
Voici le déroulé de son coaching de 18 h avec Marie-Laure :
- Une première séance de 3 x 1 h pour définir les objectifs du coaching. Le but principal du coaching, validé par Elise et son N+1, est de structurer l'activité commerciale et
de faire réussir l'équipe commerciale sur les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
- 4 séances de 2 h chacune en présentiel pour structurer son plan d'actions commerciales et mettre en place les rituels commerciaux avec l'équipe.
- 5 séances d'1 h chacune en visio pour accompagner au plus près de la réalité : débriefing de rendez-vous commerciaux, préparation d'une réunion commerciale, ajustements et
conseils à la demande.
- 1 séance de bilan de 1 h pour mesure l'atteinte des objectifs fixés à l'étapte 1 et préparer ce qu'il reste à faire. Un bilan d'1 h dans 6 mois en
visio est prévu pour mesurer les progrès réalisés.
1 an après, les objectifs commerciaux ont été dépassés de 15 %, et un nouveau commercial recruté pour seconder Elise dans ses missions opérationnelles afin de lui dégager plus de temps pour le
management commercial.